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一、經銷商基本條件
1. 具備獨立法人資格的企事業單位,有一定的流動資金,有良好的商業信譽、良好的管理、營銷能力(注冊資金100萬以上或有優秀的營銷團隊和一定的技術實力的單位優先考慮)。
2. 有品牌運作意識,能自覺維護的品牌形象。
3. 自覺遵守有關市場運作方面的規章制度及有關政策。
4. 規模管理,能建立銷售、售后服務檔案,按時向提報。
5. 有服務至上理念,對客戶熱情、周到,耐心,并保證客戶滿意。
二、經銷商的四大職責
1.經銷產品。經公司授權的產品,以數控機床及配套設備為主;
2.搜集反饋市場信息。一旦成為授權經銷商,應積極主動開發其代理區域內市場,并及時將搜集的信息反饋到公司,包括市場實際需求情況,競爭對手分析等,以便公司迅速做出應對策略;
3.協助跟單。經銷商應充分利用其現有資源及人脈優勢,一起協助跟進,參與利潤分成。
4.售后服務。
三、考核期經銷商
1.在具備公司所要求的經銷商基本條件的基礎上,經過公司的審核與批準后,與愛爾公司簽定經銷代理協議書;
2.須通過1年的業績考核,若1年內累計銷售完成公司制定的基本銷售目標(100萬),并且能嚴格履行其職責,經公司考核合格者,即可升級為合格經銷商;
3.考核期經銷商,必須派至少1人到公司接受技術培訓,負責售前、售后的工作。公司只負責受訓人員培訓期間的食宿(在公司內食宿),不負責其它費用;
四、合格經銷商
1.是指通過考核期后升級的經銷商。從經銷合同簽訂之日起12個月或一年內,凡年度銷售公司數控機床累計銷售額在100萬元以下,只享受合格經銷商價格優惠政策,不享受年終返利。
2.作為公司合格的經銷商,須在其公司網站、報刊以及其它顯眼地方張掛所代理公司產品的宣傳資料。
3.合格經銷商,必須派至少2人到公司接受技術培訓,負責售前、售后的工作。
五、優秀經銷商
1.是指從經銷合同簽訂之日起12個月或一年內,年度銷售公司數控機床累計銷售額達到1000萬元以上(含1000萬元)的經銷商,即可成為公司的優秀經銷商。
2.優秀經銷商可以成為省及總經銷商資格的候選經銷商。
3.作為公司優秀經銷商,須在其公司網站、報刊以及其它顯眼地方張掛所代理公司產品的宣傳資料。
六、區域總經銷
1.當被確認為公司的省級總經銷,有權設立和管理本區域內的分銷商,其分銷商的銷售業績可以累計算為總經銷商的總業績享受年終返利,由總經銷商統一供貨。
2.區域總經銷商,必須派不少于3人的一支技術人員到公司接受技術培訓,全面負責所轄區域內的售前、售后服務工作。
3.總經銷將享受區域?;さ腦?。

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